2008年(nian)(nian)4月底，去老(lao)家(jia)(jia)江西出差(cha)，在南昌幾乎是(shi)(shi)同時(shi)認(ren)識(shi)(shi)了兩位劉(liu)(liu)老(lao)師，不過(guo)是(shi)(shi)由傳言很關(guan)愛(ai)后(hou)生(sheng)晚輩的(de)劉(liu)(liu)桂明老(lao)師介紹認(ren)識(shi)(shi)第五屆十大杰出青年(nian)(nian)法(fa)學(xue)家(jia)(jia)、人(ren)民(min)大學(xue)法(fa)學(xue)院教授劉(liu)(liu)俊海(hai)老(lao)師的(de)。回到(dao)北京后(hou)，和(he)劉(liu)(liu)俊海(hai)老(lao)師相(xiang)談甚歡，并同時(shi)簽(qian)定了兩本(ben)書(shu)稿和(he)一(yi)個文庫（資本(ben)市場法(fa)治(zhi)文庫）的(de)出版合(he)同。隨后(hou)的(de)一(yi)段時(shi)間里，人(ren)大一(yi)旦有個什么對我能有所幫助的(de)活動，劉(liu)(liu)俊海(hai)老(lao)師便喊(han)我去參與(yu)一(yi)下。
2009年９月的(de)(de)一(yi)天，當(dang)(dang)(dang)劉(liu)俊(jun)海(hai)老(lao)師(shi)再次(ci)喊我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)聽了(le)一(yi)場美國密(mi)歇根大(da)學(xue)(xue)賽戴(dai)爾(er)教授關(guan)于談判的(de)(de)講(jiang)(jiang)座后，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)怎(zen)么聽得懂（因為(wei)(wei)是全英文(wen)的(de)(de)），但劉(liu)俊(jun)海(hai)老(lao)師(shi)的(de)(de)那段評語卻(que)給我(wo)(wo)(wo)(wo)留下了(le)深(shen)刻(ke)的(de)(de)印象：“我(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)前一(yi)直和我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)說，法(fa)學(xue)(xue)院的(de)(de)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)應當(dang)(dang)(dang)具(ju)備三種(zhong)(zhong)能(neng)力(li)(li)(li)：論文(wen)寫作(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)、法(fa)律(lv)文(wen)書(shu)寫作(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)和分析(xi)案例的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)。現在，聽了(le)賽戴(dai)爾(er)教授的(de)(de)演講(jiang)(jiang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)(wei)法(fa)學(xue)(xue)院的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)應當(dang)(dang)(dang)具(ju)備的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)還(huan)(huan)得加上一(yi)種(zhong)(zhong)，那就(jiu)是談判。”這句話，也就(jiu)是《贏在談判》封(feng)底上那段劉(liu)俊(jun)海(hai)老(lao)師(shi)“支援”的(de)(de)“法(fa)學(xue)(xue)院的(de)(de)畢業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)不(bu)(bu)僅(jin)應具(ju)備論文(wen)寫作(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)、法(fa)律(lv)文(wen)書(shu)寫作(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)、分析(xi)案例的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，還(huan)(huan)應當(dang)(dang)(dang)具(ju)備良好的(de)(de)談判能(neng)力(li)(li)(li) ”的(de)(de)來源。由此，我(wo)(wo)(wo)(wo)想琢磨一(yi)下做一(yi)本談判類圖書(shu)是否會有市場。
我習慣性地打開當當網，搜索了一下“談判”，立即被嚇了一跳，談判的圖書真是多呀！看來談判還是很受人們關注的。不過再仔細觀察了一下，律師用的談判書卻只有一本，日本人寫的；轉而我再用“談判律師”搜了一下，先前那本不見了，又冒出另一本律師用的談判書，美國人寫的。……有了，咱們不是具有“中國特色的社會主義社會”嘛，外國人寫的律師用書怎么能夠很好地適用于這片“特色型土地”呢！我要是找位優秀的中國律師給力地寫一本“土生土長”的律師談判......[查看全文]
也許這本(ben)書可以改變(bian)(bian)你幾(ji)天，如果改變(bian)(bian)這幾(ji)天你會得到快(kuai)樂，這個改變(bian)(bian)就會延續，并讓你成為最終(zhong)的受益(yi)者。
當(dang)我們把談判(pan)定(ding)義為“一種相(xiang)互說服，相(xiang)互影響，相(xiang)互讓步(bu)的(de)(de)藝(yi)術(shu)”的(de)(de)時候。談判(pan)的(de)(de)普(pu)遍(bian)性(xing)、生活性(xing)和重要性(xing)已經(jing)無可爭議地(di)凸(tu)顯出(chu)來。可是，在當(dang)下：
究竟有(you)(you)多少(shao)商務(wu)談判是有(you)(you)律師參(can)與的呢(ni)？
究竟(jing)有多少商務談判是(shi)律師在發揮作(zuo)用呢？
究竟有多少(shao)自然人、企業、政府機關認識到律師在(zai)商務(wu)談(tan)判中的重(zhong)要作(zuo)用呢？
究竟有多少律(lv)師(shi)認識到(dao)商(shang)務談判(pan)技(ji)能對打造律(lv)師(shi)完美職業生涯(ya)的重要作用呢？
究竟……
答案其實我們都知道：
沒有多(duo)少人和企(qi)業會認為律師(shi)參(can)與(yu)商務談判很重要；
沒有多少律(lv)(lv)師會(hui)認為(wei)商務談(tan)判能力的提升會(hui)對一個(ge)律(lv)(lv)師職業(ye)生涯產生多么積極的影響。
關于前者，我將我的一個訴訟客(ke)戶的經(jing)歷告訴你：
D先生(sheng)在20世紀90年代后(hou)期(qi)靠承(cheng)接G市國際機場(chang)建(jian)設(she)的一些分支(zhi)工(gong)程成為(wei)千萬富翁。隨后(hou)幫助T集(ji)團墊資建(jian)設(she)一個農機批發市場(chang)，市場(chang)建(jian)成后(hou)，T集(ji)團無(wu)力支(zhi)付D先生(sheng)的工(gong)程款，且T集(ji)團旗(qi)下(xia)另外(wai)一個子公司涉嫌(xian)非法集(ji)資被勒令停業(ye)，T集(ji)團董事(shi)(shi)長也因(yin)為(wei)一筆銀行不(bu)良貸款卷入刑事(shi)(shi)案件(jian)程序，之(zhi)后(hou)T集(ji)團董事(shi)(shi)長外(wai)逃(tao)加拿大(da)。T集(ji)團陷入破(po)產的邊緣。D先生(sheng)根(gen)據合(he)同約定，開始了(le)長達(da)8年的訴訟之(zhi)路(lu)。
在第8年的時候(hou)，D先生找到(dao)了我，我發現(xian)了這(zhe)樣一些事(shi)實：
8年來，D先生換了(le)5位代理律師，產生了(le)6份判(pan)決，走了(le)兩級(ji)法(fa)院4次程序，和T集團高管甚至外逃董(dong)事長都(dou)有過數次談判(pan)。
我將(jiang)成為他的第6任(ren)代理律師。
我問他(ta)訴訟程序為(wei)什么走得(de)那么艱難，他(ta)回答說“關系”搞不過對方。
我(wo)繼續問他為什么有些生效(xiao)判決(jue)竟然是訴訟請求(qiu)錯誤(wu)導致駁回(hui)，他回(hui)答說是“律師瞎掰”。
我再問他為什(shen)么(me)(me)數次和解(jie)談判(pan)中(zhong)，一些(xie)有(you)利(li)的(de)條件為什(shen)么(me)(me)不提(ti)？一些(xie)比訴訟更好的(de)和解(jie)談判(pan)方案為什(shen)么(me)(me)不操作？
他回(hui)答我說“曉(xiao)不得”，“沒高人指點”。
我最后(hou)有氣(qi)無(wu)力地問他(ta)為什么(me)不讓律師參與和解(jie)談(tan)判(pan)。
他理直氣壯地回答我：律師不懂這些的！[查看全文]
從未想過為不認識的(de)(de)作(zuo)者寫(xie)序，只因(yin)為唯(wei)恐無法領(ling)會作(zuo)者的(de)(de)真實思考與深刻內涵(han)。但是，因(yin)為本書作(zuo)者是一位律師，我(wo)很高興(xing)地，不由自主地破(po)例了。
對我來講，只要是(shi)有(you)益于律(lv)師(shi)的(de)(de)事(shi)，我自然將其(qi)(qi)視為(wei)(wei)自己(ji)的(de)(de)事(shi)。盡(jin)管我已經離開律(lv)師(shi)界四年了，但我還(huan)是(shi)自覺不自覺地(di)將自己(ji)的(de)(de)身(shen)份由(you)律(lv)師(shi)界的(de)(de)打工(gong)者變成了志愿者，而為(wei)(wei)律(lv)師(shi)的(de)(de)著書立說寫序或發表評論(lun)，則(ze)是(shi)其(qi)(qi)中一項有(you)意義的(de)(de)志愿行為(wei)(wei)。
本(ben)書(shu)編輯(ji)陸建(jian)華(hua)深知我(wo)對(dui)律師職(zhi)業的情有獨鐘乃至一往情深，所以就盛情動員我(wo)再做一回(hui)志愿者。他知道我(wo)不會拒絕(jue)，我(wo)也知道自己不便拒絕(jue)。于(yu)是，一本(ben)關于(yu)律師與談(tan)判的書(shu)稿(gao)就擺(bai)到了我(wo)的面(mian)前。
實(shi)際上，這是(shi)一部由新銳編(bian)輯策(ce)劃、新銳律師(shi)寫作共同完成(cheng)的(de)(de)(de)書(shu)稿。應當說，策(ce)劃是(shi)成(cheng)功的(de)(de)(de)，寫作是(shi)出色(se)的(de)(de)(de)。因為他(ta)們將律師(shi)與(yu)(yu)談(tan)判的(de)(de)(de)關系，做(zuo)了一回精美的(de)(de)(de)演繹與(yu)(yu)解剖(pou)。
盡管我與(yu)本(ben)(ben)書作(zuo)者阮子文律師(shi)至今尚未謀(mou)面(mian)，但(dan)我通過閱讀本(ben)(ben)書，已(yi)經(jing)(jing)實實在在地感悟(wu)到(dao)，這是一位執(zhi)(zhi)業(ye)不(bu)算長但(dan)思維卻不(bu)簡(jian)單、資歷不(bu)算深但(dan)經(jing)(jing)歷卻不(bu)平凡、名(ming)氣不(bu)算大但(dan)業(ye)績(ji)卻不(bu)一般的(de)(de)(de)律師(shi)。因為本(ben)(ben)書作(zuo)者在書中，通過自己的(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)業(ye)經(jing)(jing)歷和(he)感悟(wu)，對談判業(ye)務(wu)與(yu)律師(shi)的(de)(de)(de)技能進行了深入而(er)全面(mian)的(de)(de)(de)分析和(he)研究，并將談判業(ye)務(wu)置于律師(shi)業(ye)務(wu)發展的(de)(de)(de)最高境(jing)界。
作者從談判的理念入手，分析談判應當進行的準備，結合談判中的雙向溝通與問題設計，總結出談判的目標把控與說明技巧，針對性地提出談判中的拒絕處理方法，最后勾畫出談判中的促成之關鍵所在。其中，對談判的成功與失敗也做了客觀的分析并提出了應對之策。[查看全文]
